VRIJEME PROVEDENO U KUPNJI I PONAŠANJE KUPACA NA TRŽIŠTU ODJEĆE

Glavna svrha rada sastoji se od istraživanja značaja različitih prediktora i ponašajućih ishoda za potrošačevu percepciju vremena provedenog u kupnji odjevnih predmeta. Istraživane varijable su uključivale spol, dob, prihod, modnu osviještenost i vizualni merchandising, dok su ishodi obuhvatili broj kupljenih odjevnih predmeta. Podaci, prikupljeni ispitivanjem potrošača u Hrvatskoj, su analizirani korištenjem eksplorativne i konfirmativne faktorske analize, te modeliranja strukturnih jednadžbi (SEM). Rezultati istraživanja pokazuju da vizualni merchandising ima najveći i pozitivni utjecaj na vrijeme povedeno u kupnji. Prema očekivanjima, potrošači ženskog spola i mlađi potrošači provode više vremena u kupnji za razliku od potrošača muškog spola i potrošača starije dobi. Što se tiče ishoda, vrijeme provedeno u kupnji pozitivno je povezano s kupnjom. Istraživanje je vršeno u određenom vremenskom razdoblju, a tijekom ekonomske krize u Republici Hrvatskoj kada su potrošači trošili manje novca na modne proizvode. Istraživanje pruža uvid u odrednice i ishode značajne za čimbenik vremenskog izdatka, te može pomoći modnim prodavačima na malo pri uspješnom oblikovanju maloprodajnih strategija s ciljem ohrabrivanja potrošača na veću potrošnju u modnim trgovinama, a što posljedično dovodi do većeg obujma prodaje.